文
山核桃
假期，曾被公认为是“一张最好的消费券”。
刚刚过去的“十一黄金周”再次印证了这一观点。
中金证券的统计数据显示，包括湖南、江西、北京、上海等12个省（市、自治区）的消费品零售额增速呈现温和增长态势，该报告同时指出线上消费显著好于线下消费、商品消费好于餐饮消费。
图片来源：中金证券研究所
在电商平台上，线上“买买买”不仅主导着国庆消费热，同时也是洞察与引领消费新趋势的风向标。
但寻找“黄金周”的新机遇并不容易，据财经无忌观察，商家存在着三重矛盾：
1、小与大的矛盾：消费形势在变，如何从细小的需求中顺应趋势，激活兴趣，发现大生意机遇？
2、快与稳的矛盾：在注意力的争夺中，如何快速找对人群，实现种草，同时还要形成稳定的货品与品牌资产沉淀？
3、点与面的矛盾：需求千人千面，商家面对诸多不确定性，如何建立品牌的“点”与需求的“面”之间的融合？
当痛点摆在眼前，对商家而言，“国庆黄金周”同样也是一次“经营大考”。如何破解矛盾，激活假日经济？透过抖音电商目前已结束的“抖音国庆好物季”，财经无忌发现了帮助商家实现全域增长的新指南。
顺势而为，小需求也有大生意如果以时间为切面，观察国庆黄金周的变化，一些消费端的新亮点正在出现。
刚刚过去的这个黄金周里，反向旅游、宅经济以及娱乐形式的多元化，品质化、小众化、趣味性与社交性的新消费趋势正成为激发假日经济动能的“主引擎”。
来自抖音电商“抖音国庆好物季”的数据印证了这一点。“城市本地游”热潮下，比起远处的“诗与远方”，露营、垂钓、摩托车等小众化户外运动需求进一步释放。在抖音电商，各类户外、登山、野营好物成为年轻人购物车中的“新宠”。
数据显示，“抖音国庆好物季”期间，户外服饰涨幅%，垂钓商品/摩托车装备涨幅59%。
宏观经济周期变迁下，人们对物质与精神上的需求进化。“宅经济”趋势下，品质消费、理性消费与个性化消费成了新亮点。活动期间，床、柜、居家布艺需求提升，其中缝纫DIY材料涨幅超20%，人们对“家”的理解正迈向新升级。
新趋势出现，如何顺势而为？对商家而言，更关键的是如何在小需求中找到大生意机遇？
小切口往往会撬动更大的生意，抖音国庆好物季的“假日X计划”礼盒就是一个较为成功的案例。
首先，在传统国庆营销中，营销场景往往存在同质化与单一化特点，货品与场景存在“割裂感”，用户参与度不高。但财经无忌注意到，此次“假日X计划”礼盒的营销逻辑较好地勾连了“场景+货品”。
「好友相聚X计划」礼盒