你以为你在鸡娃，其实是教育机构在鸡你。
当鸡娃遇上了学霸君，家长惨变提款机。从拍照搜题的引领者，到一对一的后来人，学霸君走对了第一步，然后步步踏错。多个线下代理商，多个员工，1万多名老师，5万多个用户，5亿学费欠款，在线教育这把虚火，烧着的不只是一家公司，还有整个社会。
1.南开学霸创立学霸君
学霸君创始人张凯磊，南开大学毕业。上学期间就开始琢磨如何赚钱，他和同学几个合伙办了个培训班，搞得风风火火。
学霸君创始人张凯磊
年，随着移动互联网时代的到来，张凯磊觉得，回到教育领域创业的机会来了。线下我打不过学而思，那我就从线上来颠覆你。于是，他毅然辞职，创办了问吧科技，第二年，学霸君APP问世，不到两个月，用户数就上了百万。
要说呢，在线教育这块大蛋糕，张凯磊看到了，别人其实也看到了。这一年，还有个叫李勇的小伙子从网易辞职，创办了粉笔网，也就是后来的猿辅导，刚创业就拿到了IDG资本的0万美元融资。
之后，各大风险资本纷纷入局，创业公司层出不穷：从学科辅导到素质教育，从少儿英语到职业培训，从教辅内容到工具平台，从题库到O2O再到在线一对一……在线教育行业迎来了第一个春天。
那么，早期的学霸君最主要的业务是什么呢？是题库，是拍照搜题。实际上，它也是最早做拍照搜题的公司。
可以说，对于这个市场需求，学霸君挖掘得非常精准。当时很多所谓的在线教育公司，其实就是把线下上课的那一套原模原样地搬到线上来，没有充分发挥互联网的能量。
而拍照搜题就不一样了：哪道题不会做，也不用问同学、问老师，直接用手机拍个照，然后软件就能自动识别图片的内容，从海量题库里给你找到这道题的答案和解题思路。
学霸君试水成功，猿辅导也马上反应过来，在年搞了个小猿搜题。还有一个公司，百度旗下的作业帮，一开始做的是同学之间互相帮忙写作业的社区，在年初的时候也转型，专攻拍照搜题了。
就这样，猿辅导、学霸君、作业帮，“拍照搜题三小龙”三足鼎立。
2.B端C端两不误，人工智能一对一
和学霸君不一样的是，另外两个大量地砸钱买广告，做商业推广，拼了命地从市场上拉用户。就这样，年年中，它俩就后来居上，用户量反超学霸君。
到年下半年，搜题大战基本尘埃落定，学霸君虽然活了下来，可是在“三小龙”里面，它的排名是最末，用户量早已被猿辅导和作业帮甩在了后头，很难再逆袭。
穷则思变，学霸君就开始找别的出路。什么出路呢？把流量变现。
学霸君做过直播答疑、大班直播课，可惜效果还是不行。一直到上线了一对一辅导，家长们终于愿意付钱了，学霸君这才看到了商业变现的希望。年下半年，公司第一次有了营业收入！
年，人工智能特别火。学霸君顺势推出了一个智慧教育平台，学霸君AI学。怎么个智慧法呢？一个是根据学生对知识点的掌握情况，通过系统算法推送个性化的题目，提高孩子的学习效率，再一个是利用人工智能的学习能力，让机器人学会做题，这样一来，就算学生想问的题目在题库里没有，机器人也能答出来。
学霸君把AI学这个平台卖进了中学和小学。据说，通过这个平台，老师每天可以节约3个小时的作业批改时间，而且通过系统的作业报告发现学生的薄弱点，进行针对性的专项讲解。
于是，学霸君一手抓B端，一手抓C端，终于找到了创收的法子。到年年底，公司的估值达到了10亿美元。张凯磊还给自己定了个目标，要在未来服务万的家庭。
3.四年没融一分钱，资金黑洞谁来填
年10月，国家发了一份文件，要“综合防控儿童青少年近视”。为了控制青少年的近视问题，学校要本着按需的原则，合理使用电子产品，原则上只留纸质作业。
这就相当于给AI学下了封杀令：它主打的不就是把作业、考试电子化、数据化吗？禁令颁布以后，学霸君的B端业务寸步难行，只能断臂求生，把所有的精力转向C端的一对一辅导。
年8月，国家出了个新规，规定校外培训机构一次性收取的课时费不能超过3个月。年的时候，几个部委机构又联合发文，把这个规定重申了一遍。
可是，学霸君显然没有做到，该预收一年就预收一年，甚至还搞了各种折扣，怂恿家长一次性交个两年的，并支持分期付款。
这就导致一个什么现象呢？学霸君的流水很高，高得吓人。
年6月，公司宣布，一对一课程的单月营收破亿；可是这些收入，很大一部分是从未来预支过来的，从会计上来讲，那都不应该算是营收，而是负债。更要命的是，就算是这样，学霸君的现金流也还是负的，收进来的钱不如花出去得多。
自己存不下钱，那就只能管投资机构要钱了。学霸君最后一轮融资就是在年1月，之后整整四年，它都没有再融过一分钱。
反观它的竞争对手。猿辅导，在搜题大战结束以后，先是瞄准一对一，后来集中资源推大班课。在年获得1.2亿美元E轮融资以后，猿辅导又在年完成3亿美元的F轮融资，在年3月完成10亿美元的G轮融资，10月完成一共22亿美元的G1轮和G2轮融资，12月又做了一笔3亿美元的融资。而这几年的学霸君呢？一分钱也没融到。
再看作业帮，在搜题大战结束以后，做起了在线直播课。在年获得1.5亿美元C轮融资以后，作业帮又在年完成了3.5亿美元的D轮融资，5亿美元的D+轮融资，年6月完成了7.5亿美元的E轮融资，12月又完成了超过16亿美元的E+轮融资。
没有对比，就没有伤害。当竞争对手都融资融到手软，你要不到钱，就注定了是必输的结局。四年没融一分钱，资金黑洞谁来填？答案显而易见，家长填。
4.在线教育内卷化，学霸君造血无方
年春天，新冠疫情到来了。为了应对疫情，教育部决定新学期推迟开学，倡议利用网络平台，停课不停学。线下的辅导班也不能开了，要不就关停，要不就转移到了线上。K12在线教育站上了风口，用户数量正在短期内呈现了爆发式的增长。而这背后，是大把大把的广告费。
回到在线教育行业中来，当市场开始井喷了，广告战就成了各大机构争夺用户的唯一选择，各种招生广告贴满了电梯间、地铁站、短视频和信息流平台，还冠名了好几个热门综艺和影视剧。
根据不完全统计，光年暑假，几个头部玩家的营销费用就超过了80亿元。结果导致什么？获客成本快速飙升，而推广的转化率却没有明显的提升
整个行业走向了内卷，学霸君苦不堪言：竞争对手囤着几十亿美金，不怕烧钱，可它没钱，想卷也没得卷。更别说一对一的获客成本本来就要就要比大班课高得多，它的利润本来就薄，结果还被这些班课抢了用户，不出问题才怪。
5.老师被坑，鸡娃家长变韭菜
学霸君是年的12月底爆雷的。可大家恐怕想不到，就在年的双十二，学霸君还做了大力度的促销，直到12月25日还有课程顾问在催用户赶快买课，说到年1月1日，课程价格就会全面上调，到时候再想用这个价格买，可就来不及了。
好巧不巧，那天正好就是学霸君给老师们付工资的日子，结果拖欠了，没发出来。第二天，总部就有了消息，说学霸君一对一项目解散了。接着，受害的老师就在家长群里坦白，说我这工资估计泡汤了，课也没法接着上了，以后这工作手机也要上交，大家自求多福吧。
家长们一下就崩溃了：我双十二刚买了几万块钱的课，一节都还没上呢？钱退吗？白条上的分期付款能停吗？你们这是明目张胆的诈骗！
就这样，学霸君破产倒闭的传闻开始在网络上疯传，被媒体迅速跟进，学霸君这个雷，终于爆得轰轰烈烈、天下皆知。
学生、家长和老师们都被欺负到这份儿上了，竟然还被张凯磊倒打了一耙。他发了个公开信，一开始还显得挺有态度，挺有担当的，说：“学霸君绝不跑路，绝不推卸责任，问题不解决不宣布破产。”可再往下一看，味道就变了，字里行间就差没直接骂媒体是搅屎棍了。
他怎么说的呢？本来小班课的业务已经快要卖掉了，等卖掉就能有钱来救一对一，结果媒体这么一掺和，交易被搅黄了，两头都玩完。他还说年，媒体跟进了很多次爆雷事件，看起来是在行使监督权，实际上是在引发挤兑，吃人血馒头。
那意思，是不是只要媒体不报道，学霸君的雷就不存在？想想多个线下代理商，想想多个员工，想想1万多名老师，想想5万多个用户和欠下的5亿学费，学霸君难道没有一点责任吗？
ofo挪用了用户押金，蛋壳透支了预付的租金，学霸君也是一样，一点也没把用户当外人，预付的学费直接拿来滚动扩张。教育部三令五申最多预收三个月，怕的不就是这个吗？
“挤兑”是一个金融里头的词，银行把客户存款拿去放贷，等客户取款的时候就没钱支付了，这个叫“挤兑”。可是银行受到了金融监管，要有存款准备金，买了存款保险，而这些公司呢？打着实业经营的名号，干着金融公司的事儿，还一点也不受监管。
来源：今日头条等发布（版权归原作，如有侵权请联系）
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