作者｜李静林
一句“长城，炮！”，让一众车企的营销动作相形见绌。没人能想到，雷军之后车企营销的爆款案例竟然出自一个圈外女生的抖音视频。
长城炮是长城汽车旗下硬派皮卡。目前在售的均为燃油版，根据最新消息，工信部最新一批新车申报目录中出现长城炮Hi4-T的信息，为混插动力。据报道，目前国内皮卡市场，长城皮卡市占率接近50%，而长城炮正是长城皮卡的主力车型。3月，长城皮卡全球销售辆，累计42个月销量过万。
这波流量的原点是一个叫大力仑爱吃菠菜的抖音达人，粉丝.2万。长相可爱的她是生活类内容博主，在抖音发布自己的日常，单条视频点赞量动辄几十万，百万点赞内容也数量颇多。大力仑的内容和汽车几乎没有任何交集，她也不会是任何车企的投放目标账号。
视频中，一次大力仑骑着电动车路过一辆皮卡，被吸引，随即问车主品牌和价格。几天后，另一条视频中，大力仑再次在路上看到长城炮，在高度超过一米八，轴距超过三米二的皮卡面前，大力仑显得格外娇小。站在车炮，大力仑说，“这是我的梦中情车”，接着气沉丹田，压低嗓音喊出“长城，炮！”三字。
三个字，让长城汽车股价涨了百亿。
这句吼声穿透力十足，就像这款车的名字一样，一炮而红，甚至在抖音上掀起“病毒”式的二创传播。汽车营销似乎又找到种新思路。年以来，车企老板在抖音开播成风，突然间的无心插柳之举，又让人们看到这个平台更大的可能性和可玩性。
没人能预料，车企营销还能玩出什么花来。
天上掉馅饼，计划之外的流量，毫无预兆地砸在长城汽车头上。
如果在最近两天打开抖音，你肯定会莫名其妙，为啥这么多人喊“长城，炮！”三个字，为啥无数达人在视频里声嘶力竭喊着一众豪华车品牌、甚至男女明星的名字？更夸张的是，一个看上去软萌的女生，竟然能出现在央视军事、北海舰队的官方账号里。抖音的规律，当个内容从梗变成BGM，就拥有无限被复制、拓展、变形的可能，也就具备了病毒式裂变传播的条件。
从内容角度做事后分析，”长城，炮！”的爆红源于「反差感」。大力仑软萌的形象与硬派皮卡，正常情况下很难产生联系，在长城炮的宣传片中，这辆车出现的场景是沙漠，是激流的河道，是难以被征服的旷野，与大力仑视频中的场景相隔十万八千里。另外，大力仑可爱的形象与那一声粗哑、有爆发力的声音，同样是人设带来的反差感。
从第一条长城炮视频到现在，一个月时间大力仑的账号涨粉一百多万。
熟悉抖音内容创作规律的人清楚，打造「反差感」某种程度是平台的流量密码。例如做吃播的达人中有不少年轻、苗条的女性达人，超大食量和达人外观形成反差会吸引